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                                      定远移动深拓细分市场

                                      2019年2月20日 14:41 CCTIME飞象网 作 者:刘梅

                                      为进一步提升“细分”市场的业务渗透率,确保行业市场的份额,?#19981;?#31227;动定远分公司开展“联合运营团队”深度挖掘细分行业市场运营,提升细分行业信息化普及推广工作,据悉,联合运营团队聚焦网咖、泛酒店、快递、物流公司、房产中介等重点细分市场,大力推广网咖专线、骑手卡(本地)、畅打卡、一元客房、专线等行业信息化产品,提高行业收入份额。

                                      联合运营团队按照1+1+N的成员配置,组建由行业客户经理+区域客户经理+渠道经理+小微代维/社会渠道营销人员/集团代理人/装维/小区包干人员等开展精确营销,形成规模拓展能力,全力推广家庭不限量及融合产品、专线/IMS及和助理畅聊等行业信息化产品。

                                      联合运营团队营销之前,对集团职责、集团属性、集团规模、通信产品归属运营商、通信产品资费信息、是否到期、客户产品体验感知等基本集团属性,分主次划分优先级,确立重点发展目标?#24509;?#23545;重点集?#29275;?#20197;“集团专线+集团IMS+集团V网+集团彩铃”产品组合,融合营销,具体价格及组合方式,可根据用户实?#24066;?#27714;一店一案?#24509;?#23545;D类?#35834;輳?#37319;用“企业宽带+大众市场智能固话+和目”产品组合,进行资费政策打包营销。

                                      此外,设立营销拓展组,包含酒店、卫生、服装零售、美容美发、?#22363;诺輟?#23130;庆传媒、家装、汽修等行业,职责为营销前市场调研,做到营销资源精准投?#29275;?#19994;务支撑组,负责做好细分市场工作中各项系统与业务支撑工作,全力做好市场营销的支撑与资源调配。(刘梅 黄厚升) 

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