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                                      虚商生态环境持续向好 未来?#21830;?#32034;三种模式

                                      2019年2月20日 08:12  CCTIME飞象网  

                                      飞象网讯(计育青/?#27169;?#38543;着国内移动通信转售业务正式商用,虚拟运营商正式迈入2.0时代。面对未来,虚拟运营商怎样才能把握行业机遇?国内移动转售市场格局又会因此出现哪些变化?在近日召开的“新市场 新格局”虚拟运营商主题沙龙上,参会的业内专家们给出了自己的答案。

                                      潜力巨大,挑战也不少

                                      2018年底,中国移动转售在网用户数突破了8000万,这个数字在2017年底时刚突破6000万,这意味着国内虚商用户正在以每年两千万的速度增长,发展势头很不错。中国信息通信?#33455;?#38498;专家许立东表示,目前工信部给三大运营商下发的专用号段总共达到5亿,相对于目前在网的8000万用户规模来说,移动转售市场未来还有很大的发展潜力。

                                      对于虚商当前的状态,许立东认为在很大程度上?#28304;?#20110;第一阶段,即刚刚起步,业务发展特征是拉动用户快速增长。随后的第二个阶段才能更好地体现用户价值,迎来收入的高速增长阶段。

                                      在许立东看来,虚商从1.0阶段转向2.0阶段将面临着很大的挑战。在2017年及之前,整个行业收入和在网用户数的增长是高关联?#27169;?#34892;业收入保持着比较良性的增长。但是从2018年1月份开始,尽管用户数一直在增长,但虚商行业的收入?#27492;?#20943;了6%。“究其原因,要从业务和市场趋势的角度来分析。”许立东说。

                                      2018年,国家取消了国内长话费和流量漫游费,于是运营商主打的长漫结合诉求大大减弱了,语音业务量在2018年整体负增长了16%,虚商的用户话音业务量也随之出现了负增长。许立东表示,尽管移动数据业务还保持着较快增长,但是没能弥补话音业务的下降幅度。

                                      此外,整个虚商活跃用户MAU相当于基础运营商的四?#31181;?#19968;,但数据流量却只相当于基础运营商的四十?#31181;?#19968;,这与国外形成了较大差距。国外一些先进的虚商贡献的价?#24403;?#20363;可以占到基础运营商的三?#31181;?#19968;,一般也能占到四?#31181;?#19968;左右。之所以会出现这?#21019;?#30340;落差,许立东认为还是虚商对数据流量的价值挖掘得不够。

                                      “基础运营商的流量竞争非常激烈,导致流量零售价急剧下降,虚商的流量策略没有及时跟上。”许立东说。

                                      行业经营情况向好发展

                                      尽管2018年虚商行业面临着不少问题,但是在企业盈利还是合规经营等方面仍然取得了很大的进步。

                                      许立东表示,虚商行业的盈利状况目前已经得到了大?#27573;?#30340;改善。整个行业虽然整体上仍然是亏损?#27169;?#20294;是亏损额已经比2017年缩减了90%左右,有19家虚商还在2018年实现了累计盈利,当年的净利润为正。

                                      在合规经营方面,2018年下半年工信部对转售企业?#24471;?#21046;进行了检查,结果表明虚商用户登记的准确率达到了98.2%。此外,垃圾短信、骚扰电话、诈骗电话等现象在虚商?#31361;?#30784;运营商的比例都在4到5%之间,信息安全的整体形势趋于稳定。

                                      值得注意的是,虚商行业格局正在呈现出明显的集中化趋势。根据统计,用户排名前十的虚商拿到了整个行业收入的70%左右,无论是用户规模还是收入比较集中。

                                      许立东认为,由于国内虚商行业?#28304;?#20110;早期阶段,所?#20113;?#19994;都在努力追求用户规模的高增长,在用户的价值挖掘方面有所欠缺。?#26696;?#20154;认为这是正常现象,存在的问题可以在虚商2.0阶段加以解决。”许立东表示。

                                      环境改善,前景看好

                                      对于虚商的未来发展,许立东认为整体生态环境正在不断改善,未来前景很好。

                                      一是号码资源充足。工信部向三大基础运营商发放的转售专用码号数量已经达到5亿,其中联通有2.4亿,另外两家各有1.3个亿。二是虚商的成本得到了比较好的控制,关于批零倒?#19994;?#25265;怨已经基本消失了。这是因为当资费低到一定程度时,用户已经对价格失去了敏感度。三是基础运营商对能力开放持积极配合态度。未来随着基础运营商之间竞争的加剧,能够带来新增长点的虚商的重要性会进一步凸显出来。

                                      2018年10月,国内三大基础运营商的移动业务收入总和首次出现负增长,这是一个很重要的拐点,预计未来基础运营商的收入增长将继续面临很大的困难。对于基础运营商来说,最有利的对策是将利润很少的低端市场交给虚商来经营,从而节省大量的用户开发、维系成本,自身专注于经营高利润的中高端用户市场。这就为虚商提供了非常大的施展?#21344;洹?/P>

                                      许立东认为,从2019年开始,虚商市场格局可能会发生洗牌。虚商下一个阶段需要在追求用户增长的同时,争取积淀更多的活跃用户,而不要片面地追求一次性用户,从而促进实实在在的收入增长。另?#29615;?#38754;,虚商也应该抓住流量经营带来的机遇。“如果能将流量转售与产品创新相结合,将过去的资源池模式为主转到?#25345;?#22871;餐为主的模式,虚商的现金流将会更加充足一些。”许立东说。

                                      许立东还建议,虚商还应该在转售业务之外,积极探索创新业务,比如物联网、企业通信?#21462;?#22522;础运营商虽然强大,但是不可能深入到每一个行业?#31181;В?#34394;商则可?#28304;?#33258;身的优势领域出发,寻求开展某些特色创新业务。“虚商不仅要上规模,还要实实在在地掌握实体渠道末梢网点,并具备一定?#38469;?#21019;新优势,这样才会有光明的前景。”许立东说。

                                      为此许立东建议,未来虚商可以重点探索三种模式:一是重点布局实体渠道,在此基础上拓展国际通讯、互联网、可穿戴设备等业务;二是将实体渠道与信息化主业融合发展,比如银行等机构来做虚商;三是专注线上渠道、拓展主业生态,比如小?#20303;?#38463;里、京东等将转售业务与自身主业生态结合拓展,从而产生良好的溢出效应。

                                      编 辑:值班记者
                                      免责声明:刊载本?#21738;?#30340;在于传播更多行业信息,不代表本站对读者构成任何其它建议,请读者仅作参考,更不能作为投资使用依据,请自行核实相关内容。
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