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                                      销量重压之下 性价比是小米难以撕掉的标签

                                      2019年2月19日 13:22  搜狐号  作 者:IT那些事儿

                                      距离小米9发布还有3天,雷军在微博上这样写道:小米旗舰机,一定要去掉性价比的束缚,专心做最好的产品,?#36824;?#36127;米粉对小米的期待!这次为了做好小米9,我们不惜代价。

                                      就在几个月前,红米系列成小米阵营中拆分出去,成为一个独立的品牌,并取了一个洋气的名字——Redmi。当时,很多?#30340;?#20154;士认为,小米正试图撕掉性价比的标签,红米品牌独立,是为了弱化低价对小米品牌的冲击。

                                      这边红米品牌刚刚独立,小米9就喊出去掉性价比的束缚。股价跌破发行价的小米,正进行一轮大的变革,以此拉升低迷的股价。只是,在销量的重压之下,小米能撕掉性价比的标签吗?

                                      成也性价比,败也性价比?#22235;?#21069;的2011年夏天,小米发布了第一款手机小米1,这是国内第一款搭载高通双核处理器的智能手机,售价只要1999元。在发布会上,雷军还喊出了“为发烧而生”的口号。

                                      在其他品牌智能手机售价在3000元以上的市场背景下,搭载高通双核处理器的小米1拥有极高的性价比。凭借高性价比,小米手机一战成名,并开创了小米最辉煌的5年。在小米手机销量坐上国内市场第一宝座后,雷军所倡导的互联网模式异常火爆。

                                      现在看来,当时的小米可谓是盛名之下,其实难副。小米的成功,吸引了不少厂商的效仿。一些传统手机品牌甚至成立了互联网手机品牌阻击小米,华为旗下的荣耀,金立旗下的iuni,联想旗下的ZUK,酷派的大神,都是那个时候的产物。一时间,国内手机市场陷入?#20998;稹?#24615;价比”的恶性竞争。

                                      尽管一些传统手机品牌也打出了性价比的牌,但并没有阻止小米高速崛起的发展态势,小米更没有意识到,性价比已经成为一个巨大的隐患。

                                      2016年,高速行驶的小米被无情的踩下刹车。数据显示,2016年小米手机销量只有4150万部,出货量暴跌36%。在此之前的2015年,小米是国内手机市场销量的No.1。让小米意想不到的是,小米被OPPO和vivo这两个传统手机品牌超越了。众所周知,OPPO和vivo的鲜明标签是高价低配,与小米手机的高性价比形成了鲜明的对比。至此,小米的高性价比策略失灵。

                                      在2016年手机销量暴跌后,小米开始进行一系列的战略调整,并开始向海外市场扩张。在过去的两年时间里,小米手机销量虽然有了短暂的上扬,但小米再也没有坐回销量冠军的宝座。高性价比这趟高速列车,成功把小米估?#36947;?#21319;到450亿美元高位。眼下,性价比?#36393;?#26159;困扰小米发展的桎梏。

                                      销量重压下,小米难以撕掉性价比标签经历了2016年手机销量暴跌后,小米的战略调整并没有帮助小米走出困?#22330;?#30456;反,性价比让小米在低价的泥?#29420;?#36234;陷越深。去年小米冲击CDR时公布的招股书数据显示,售价1299元以下的手机占总销量的77.7%,而3000元以上的手机只占总销量的1.7%。

                                      从数据上不难看出,红米系列手机是小米的销售主力。在印?#26085;?#26679;的新兴市场,红米销量增长速度最快。一些第三方的统计数据显示,小米手机的平均售价,也一路下滑。小米向港交所递交招股书数据显示,小米手机2017年平均售价881.3元,销量9141万部。2015年的时候,小米手机平均售价955元左右。2013年的时候,小米手机平均售价千元以上,因为当时价格最便宜的手机是小米2A,售价1499元。

                                      对比相关的数据就会发现,在2016年小米手机销量暴跌后,2017年和2018年小米手机销量有所增长,但手机平均价格却一路下跌。另一方面,华为、OPPO和vivo这些手机品?#21697;追?#21521;高端市场进军,曾经与小米定位类似的荣耀,也推出了售价3500元以上的旗舰手机。华为旗下的Mate系列和P系列,更是成功的在5000元以上价格区间扎根。

                                      国内手机市场环境的变化,迫使小米向高端市场发力,这是小米MIX系列诞生的市场背景。除了小米MIX外,小米还推出了Note系?#23567;?#22810;款高端手机的上市,目标是为了打破小米手机售价1999元的价格锚点。然而,消费者并不认可小米的高端手机。经过几年的努力,售价3000元以上的小米手机只占总销量的1.7%。

                                      高端手机策略受挫,意味着小米难以撕掉性价比的标签。在很多人?#30340;?#20154;士看来,小米手机卖不上去价,一是因为品牌溢价能力差,二是因为小米所谓的旗舰机型并不给力,没?#26143;?#30828;的?#38469;?#25903;撑。以小米MIX 3这款产品?#27492;擔?#38500;了滑盖屏的设计,?#36127;?#27809;有什么亮点。同样是售价3000元左右的手机,vivo X23有屏幕下指纹和HiFi,荣耀V20有屏幕下摄像头和Link Turbo?#38469;酢?/P>

                                      毋庸置疑,小米的高端旗舰手机在?#38469;?#21019;新上的力度太弱。此外,平均售价不足千元的现状,一定?#28525;?#19978;也影响了小米的品牌溢价能力。为此,小米在年后将价格低的红米系列手机独立出去,然后发力小米9,试图撕掉性价比的标签。殊不知,手机品牌溢价能力的提升并非一朝一夕可以实现的,打造一款真正的旗舰手机,也需要时间。一边是竞争对手的销量压力,一边是漫长的旗舰打造之路,很能打的小米9或许难以撕掉性价比的标签。

                                      写在最后:凭借?#38469;?#21019;新,华为成功扎根高端市场,OPPO和vivo也尝试用新?#38469;?#25552;升高端旗舰机的形象,小米拿什么撕掉性价比的标签?由于前期在?#38469;?#30740;发上的投入不足,这注定小米的旗舰之路会很长。

                                      值得欣慰的是,小米已经意识到了性价比对长期发展的危害。只是,在?#26102;?#30340;业绩压力下,在竞争对手的步步紧逼下,小米能否坚定不移的打造一款真正的旗舰?此前,小米的MIX系列和Note系列,仅仅是价格上向旗舰手机看齐,?#38469;酢?#21046;造工艺与旗舰手机还有一段距离。接下来,小米只有突破?#38469;?#30340;短板才能撕掉性价比的标签。

                                      编 辑:?#36335;?/div>
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